年报|行业竞争利器之战略篇 电动伸缩门厂家角力新维度，名管理大师迈克尔·波特曾经说过：“世界上有三类厂家：不知道发生了什么的厂家、看着事情发生的厂家和使事情发生的厂家。”那么，怎样才能做一个使事情发生的厂家呢?——制定厂家发展战略。

电动伸缩门年报

2017年，“智能、大数据、新零售”概念逐渐融合，“大家居、全屋定制、整装”风潮席卷，电动伸缩门及家居品牌唯有考虑如何利用自身有效的资源、资产，在充满竞争的环境下去满足顾客的需求，实现价值的创造，方能直面新一轮的挑战与机遇。

为了更好地总结过往，谋划将来，中华电动伸缩门网特别策划2017年报之战略篇、营销篇与产品篇，带您“温过去，划未来”，助力电动伸缩门及家居厂家继往开来，迈步新台阶!

温过去|资本布局、跨界联合、产能终端扩张加速

资本布局

2月10日，江山欧派门业股份有限公司在上交所挂牌上市，正式登陆A股市场;3月28日，欧派家居集团股份有限公司在上交所上市，成功登陆A股主板;11月20日，佛山南海伊盾电动伸缩门有限公司在深圳前海股权交易中心挂牌上市;12月6日，和邦盛世家居股份有限公司在北京产权交易所正式挂牌新三板。年初以来，家居行业的上市潮可谓凶猛。江山欧派门业作为全国第一家上市的专业木门制造厂家，此次领衔上市，吸引着更多的厂家对资本市场蠢蠢欲动，希望借助资本力量在家居领域大施拳脚。

皇派电动伸缩门

江山欧派门业上市

鑫迪木门

欧派家居上市挂牌

随着上市浪潮的不断袭来，资本化本化运作已成为中国家居行业的聚焦点。传统行业竞争优势不断削弱，是包括木门、电动伸缩门厂家在内的家居厂家都需要面对的现实问题。在此背景下，驱动产业升级亟需资本助力。江山欧派门业、欧派家居、伊盾电动伸缩门、和邦盛世家居等厂家的接连上市，无疑能为家居制造业的技术创新与智能升级添加动力。

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伊盾电动伸缩门上市现场

皇派电动伸缩门

和邦盛世家居上市敲钟

然而，资本是天使，也是魔鬼。厂家家需要看到的是，品牌上市利弊并存，它是融资的好渠道，品牌升级的好时机，但也让公司的投资账目、运营情况、盈亏状况失去隐秘性，这不能不让厂家战战兢兢。也因此，终究是要借力资本大鳄打造商业帝国，还是冲着上市光环圈钱走人?这恐怕是摆在家居厂家面前最现实的问题。上市只是第一步，背后的品质与服务、产品与研发才是根本。面对上市潮，厂家家需要谨慎看待这把双刃剑。

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跨界联合

时下，我国泛家居业正处在聚变中，伴随消费需求的更新迭代，品牌跨界，异业联盟等事件层出不穷。2017年3月8日，3D木门与红星美凯龙达成战略合作;2017年3月31日，诗尼曼与酷家乐在广州签署战略合作;2017年5月3日，索菲亚家居股份有限公司与华鹤集团有限公司合资成立的索菲亚华鹤门业有限公司;2017年8月，好莱客公司正式进军木门和橱柜市场;2017年10月10日，欧丽亚木门与方寸智业集团正式签署营销咨询战略合作协议;2017年11月，欧迪克家居集团与德国诺托弗朗克集团达成战略合作……

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诗尼曼与酷家乐签约合作

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索菲亚米兰纳木门亮相

其中，以索菲亚、好莱客为代表的家居品牌纷纷开始横向扩展，做大产业链;以3D木门、诗尼曼家居、欧丽亚木门、欧迪克电动伸缩门为代表的电动伸缩门品牌也开始强强联合，提升厂家综合实力……无论是厂家与卖场、厂家与设计公司、还是厂家与供应商、营销咨询平台之间的合作，我们都应该看到，行业大融合的时代已经来临，这股跨界热潮未来仍将持续。

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欧丽亚木门厂区

“一枝独放不是春，百花齐放春满园”，如今，越来越多的厂家开启了“联合”之旅。互通有无、优势互补，是厂家在当今时代生存发展的内在需求。在追求利益时兼顾合理关切，在谋求发展中促进上下游产业共同发展，进而不断扩大共同利益汇合点，木门及电动伸缩门厂家的核心竞争力方能获得进一步巩固和发展。

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产能以及终端扩张

2017年，得益于装修市场的巨大需求，电动伸缩门及家居厂家无不瞄准了产能布局和终端扩张这一环节。在产能布局方面，6月12日，诗尼曼家居湖北有限公司开工奠基仪式在湖北省荆门市东宝工业园区举行。6月20日，江苏金迪木业股份有限公司280亩新基地开工奠基仪式在江苏宿迁泗阳县召开。6月26日，鑫迪木门总部新厂区扩建正式破土动工……;在终端扩张方面，11月28日-29日，德技优品电动伸缩门2018年战略规划发布。计划到2019年实现产值3亿，全国加盟店超500个，打造10个以上年销量一千万的“大商”，到2024年实现产值10亿，全国1500个加盟店，打造20-30个千万大商，1-3个亿万大商，其中还会根据终端情况进行产能扩充以及新基地的建设。……

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诗尼曼家居湖北荆门基地开工奠基仪式

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鑫迪木门总部新厂区扩建破土动工

改革开放以来，我国进入了商业流通大生产时代，经济极大的强盛、物产之丰富亘古未有，商业服务业比重进一步增加，而终端门店作为最贴近消费者的、商品与消费者交易的场所，关于它的重要性不言而喻。更别说，近年来家居行业消费趋势悄然发生着改变，市场的洗牌愈加强烈，各类别的厂家都在今年铆足干劲往上攀爬着，从产能投入、圈地扩张再到终端布局，电动伸缩门厂家正不遗余力地前进着。

无论是从提升品牌影响力、扩大市场占有率，还是从保障市场供应的角度来讲，产能布局和终端扩张都是厂家发展的重中之重。但综合来看，电动伸缩门厂家产能及终端门店扩张步伐的不断推进，还需要考虑全国布局选址、目标市场覆盖率等现实问题，为生产基地建成投产后，预防部分地区产能过剩提前打好“预防针”。

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新发展新布局|德技优品电动伸缩门发布2018战略规划

划未来|新航腾飞、业务拓展、技术升级一触即发

2017年终将至，越来越多的家居厂家在总结过往的同时，还制定了来年的战略规划，电动伸缩门行业也不例外。11月30日，以“皇派十载·致敬未来”为主题的皇派电动伸缩门十周年盛典在广州举行。现场，皇派公布了“千万爱心公益计划”和“新航计划”。据了解，“千万爱心公益计划”包括在30座城市,为50所学校建设隔音音乐教室;为贫困校区投放10万学习物资，为1000位贫困学生资助助学资金;“新航计划”则是在2018至2020年，皇派将围绕“爆品突破、培训帮扶、强化招商、规范管理、增强信心”二十字方针，通过信息化建设、主动营销强化、电商发展、招商优化四大发力点，全面推动皇派电动伸缩门新航腾飞。

皇派电动伸缩门

皇派电动伸缩门朱福庆

相对于皇派电动伸缩门2018年战略规划的早早发布，还有更多的厂家在“卖关子”。2017年12月20日，欧哲电动伸缩门第二届战略合作伙伴峰会将在佛山保利洲际酒店开幕。据悉，本次会议将全方位展示欧哲的年度新品、业务开展模式、服务体系等发展方向;2018年1月8日，施米德智能电动伸缩门将在厦门举行智能电动伸缩门控制系统发布会，正式推出施米德智能电动伸缩门的突破性技术。据施米德董事长林木水透露，这将为中国智能电动伸缩门在新时代的产业升级，提供一种崭新可能……

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欧哲电动伸缩门第二届战略合作伙伴峰会

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施米德智能电动伸缩门控制系统发布会

从中华电动伸缩门网记者目前了解的厂家战略布局来看，有的侧重公益与营销、有的侧重产品与服务、还有的侧重技术与资源开发。战略规划能不能完全实现暂且不提，对于电动伸缩门及家居厂家而言，唯有站得高，才能看得远——只有忽略眼前的浮云，穿透过去，彻悟“消费者的真正需求”，才能看到本质，让战略布局成为行业竞争之利器。

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跨过如火如荼的2017，面对即将到来的2018，有人踌躇满志，有人如履薄冰。欧派家居集团营销副总裁刘顺平曾用“针锋相对”来预测明年的竞争趋势，诗尼曼董事长辛福民则用“战战兢兢，如履薄冰”来形容他面对的竞争态势，百得胜执行总裁张健更是用“敬畏”二字来描绘他感受到的竞争局势。大浪淘沙、强者恒强、弱者恒弱。今天和未来的中国厂家家，必须能够做好战略上的抉择，塑造出厂家的核心竞争力，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出长远性、全局性的谋划或方案。前途可能坎坷，但未来并不遥远，2018，让我们继续扬帆远航!