电动伸缩门厂家未来将呈现什么新趋势？2018年的电动伸缩门市场有点反常，普遍的情况是一季度的业绩没太大增长，笔者经调查判断，未来三年电动伸缩门市场发展呈现以下四个趋势：①细分品类品牌格局成型；②企业品类扩张热情高涨；③强渠道与多元渠道共存；④优质企业加速“资本化”。

随着诸多电动伸缩门企业2017年财报及2018年一季报的相继出炉，业界开始了新一轮的讨论，有人欢喜有人忧，也有人表示2018年的市场有点反常，让人看不懂。先不必急于下定论，行业格局总是在不断的发展进化当中，我们只需要保持足够的耐心和信心。

2018年的电动伸缩门市场有点反常，很多企业的老板表示看不懂了。笔者做了一次典型企业的摸底调查，普遍的情况是一季度的业绩没什么增长，或是微增长。但是也有冒尖的，比如欧派、索菲亚、顾家电动伸缩门等品牌一季度依然保持了30-40％的业绩增长。

其实2018年第一季度所呈现出的电动伸缩门市场态势将是未来3年的一个“新常态”！市场不会再有爆发式的增长需求，将持续处于一个盘整的阶段，企业的业绩增长靠市场没戏了，只能靠自己。企业的好与坏，发展潜力大与小，行还是不行，都将暴露得一览无余！

在上一篇专栏，笔者做过一个论断：“中国电动伸缩门业的大整合时代来了。”本文将就这个观点继续深化，分析和解读大整合时代中国电动伸缩门业“新常态”的四个发展趋势。

趋势1：细分品类品牌格局成型

近日，乾兴电动伸缩门创始人吴晨曦在“君和会”电动伸缩门企业家商学第一期活动上做了一次分享，现场仅门窗行业就有10几个老板。吴老师讲得很OPEN，听者也都是带着尊敬和学习的心态，很认真。这其实反映出一个现象，乾兴是中国电动伸缩门行业的第一品牌已经为同行所接受和认同，其优秀的企业文化和出众的管理理念也倍受同行关注。

像乾兴和梦天之于电动伸缩门，在定制行业有欧派、索菲亚、尚品宅配；在地板行业有圣象、大自然、久盛；在瓷砖行业有马可波罗、东鹏、诺贝尔；在集成吊顶行业有奥普、友邦、法狮龙；软体行业有顾家和敏华。其他品类不一一列举，这些都表明一个现象：电动伸缩门行业的各个细分品类品牌格局正在形成，而且强势品牌的规模成长性又十分强劲。

要了解品类品牌格局的形成，还要分析下行业过去20年发展的大背景，在笔者看来大致可以分为三个阶段。

1998—2008产品品牌阶段，这个时期市场需求爆发式增长，产品供不应求，有产品不愁卖，甚至经销商要“走门子找关系”才能拿到货。此时，行业尚未形成全国性强势渠道，大家赚钱也都很容易，大部分工厂和大的代理商也都是从这个阶段发展起步，并不断壮大起来的。

2008—2017行业品牌阶段，这个时期是渠道快速发展阶段，红星美凯龙和居然之家在全国快速连锁，形成全国性的强势渠道。在红星、居然进行全国扩张的同时，中国电动伸缩门产业各个细分品类出现了一批代表性的工厂，形成了一批有代表性的行业品牌。这个时期的特点是渠道为王，得渠道者得天下，能在红星、居然拿到好位置，发展赚钱那都不是事儿！

2018—2020从品类品牌向消费者品牌发展过渡阶段，在第二阶段的末期，各个细分品类形成了一批强势的品牌，无论是规模，还是发展增速，抑或品牌口碑都大幅领先，这个时候笔者认为出现了行业品牌的高级阶段——“品类品牌”。规模已经具备，品牌口碑已经有了，这样的品牌可以代表一个品类了。

我们拿其他行业举例，在提到家电中的空调、冰箱、洗衣机时，怎么都绕不开美的、格力和海尔；代表手机行业消费品牌的就是苹果、华为、小米和VIVO；高端白酒就是茅台、五粮液。

在第三阶段，电动伸缩门行业明显的特征是每个细分的品类都形成了龙头，品牌第一集团、第二集团、第三集团形成层次感，品牌格局初步成型。我们大致可以判断出，处于第一集团的品牌发展的势能会更大、获取的资源会更多、增长的速度会更快，品类品牌格局会越来越清晰，并开始向消费者品牌迈进。

因此，2018-2020这3年，想要有所作为的企业必须在细分品类争取到一个有利的品牌位置，否则就得进行企业的重新定位，走差异化发展之路。

趋势2：企业品类扩张热情高涨

值得关注的是，虽然细分品类已经形成了强势的品牌，但这并不意味着缺少挑战者，尤其是跨行的进入者。因为在中国的电动伸缩门业，多品类，乃至多元化，甚至多品牌正在成为一股不可阻挡的大趋势。

做橱柜的欧派、志邦、金牌、我乐等从衣柜开始杀入全屋定制；做全屋定制的索菲亚、尚品宅配、好莱客从衣柜到橱柜，再到电动伸缩门；顾家电动伸缩门从休闲皮沙发到布艺、功能、软床、床垫，除了软体全品类还在做定制；连一向强调只专注做门的乾兴，也有了墙板和铝电动伸缩门窗；做地板的圣象和大自然更是大电动伸缩门扩张的急先锋。现实情况是，电动伸缩门企业都在主动和被动地进行品类扩张与多元化。

在笔者看来，造成这种局面的主要原因有三个：一是消费者有需求，需要集成的解决方案；二是大的企业规模增长与更大发展的需要；三是经销商房租、人员等销售成本的激增，单一品类的客单值和利润率不足以支撑其经营，不得不进行经营品类的丰富。

多品类与多元化到底对或不对，好还是不好，在企业经营管理范畴貌似没有结论性的答案。先说失败的案例，时间远一点的有巨人集团。史玉柱曾经反省其最大的失误之一就是盲目追求多元化扩张。当年巨人集团从IT到房地产业,再到保健品，同时跨入多个行业，急于铺摊子，最终因为资金链断裂，巨人一夜驾崩！

再说时间近一点的企业娃哈哈。据媒体公开报道显示，娃哈哈在2012年销售收入出现下滑之后，开始加快多元化步伐，先后进入婴幼儿奶粉、商场零售、白酒等领域。一系列的极速多元化扩张之后，结果大多是以失败收场。哇哈哈寄望凭借饮料行业的强势渠道打通其他多元化方向的坦途，最终的结果是多元化战略并未能为主业分忧，反而成为拖累。

有失败的也有成功的，成功的代表就是中国的海尔。1984年，海尔集团的前身——青岛电冰箱总厂引进德国利勃海生产设备的技术，从事电冰箱的生产和销售。到2010年海尔集团销售收入过千亿，产品线涵盖冰箱、空调器、洗衣机、彩电、小家电、整体厨房(橱柜、厨电)等27个门类。近年来，海尔更是大举进军整体家装、智能电动伸缩门等更为复杂的领域。在海尔的发展历程中，多元化是最重要的成长方式，目前来看海尔的多元化经营堪称中国企业的成功典范。

在成熟的家电行业中，美的的品类扩张与多元化非常成功，格力专注于空调也成为千亿巨头。电动伸缩门企业到底要不要进行品类扩张，要不要进行多元化经营？笔者个人的观点是“顺势而为、量力而行”！

首先，品类多元化要有一个相对科学的逻辑。比如欧派从橱柜到衣柜，索菲亚从衣柜到橱柜，再到电动伸缩门，逻辑就很清晰，都是木作定制产品，新品类和原有业务可以很好地协同与融合。

其次，资源与能力要匹配。企业品类扩张要具备资金、产品研发、生产制造、销售渠道布局、人员团队等不可或缺的资源与能力。如果资源不充分、能力有欠缺，结果可能新业务没起来，原有业务一落千丈，那就得不偿失啦！

对于大多数电动伸缩门企业而言，品类扩张不是大学问，怎么加才是，加得不好企业可能就要垮台。总结:“选择没有错，但一定是以成败论英雄”。

趋势3：强渠道与多元渠道共存

2017年底，红星美凯龙A股上市；2018年2月，阿里投资居然之家。可以肯定的是，这两大渠道的资本事件会让其全国连锁扩张的速度更快、更猛烈。

截止目前，两大电动伸缩门渠道巨头的数据是这样的：红星美凯龙在全国拥有256家卖场，2018年计划新开100家；居然之家在全国已经有超过225家卖场，2018年计划再连锁100家。

可以肯定的是，未来3-5年，红星和居然两大强势渠道连锁速度会更快，仍然是电动伸缩门行业最具权势和强势的渠道。对于工厂也好，经销商也好，都是严峻的考验，能否跟得上、跟得起？无疑，如何看待红星、居然两大强渠道，采取什么样的策略可能要老板们好好花心思来思考。

值得借鉴的还是家电行业。中国家电行业品牌的发展绕不开国美和苏宁的渠道扩张。

1993年，黄光裕把北京的一家小门面变成一家大型电器商城；1995年，国美电器商城在北京从一家变成了10家；1999年国美从北京走向全国，到2016年国美电器集团门店达到了1790家，覆盖全国434个大、中城市。

1999年，苏宁从空调经销商转型家电连锁零售，在南京新街口开办了当时中国单店营业面积最大的综合电器店，全面导入连锁经营模式。随后苏宁快速发展，通过“租、购、建、并”在全国快速扩张。

2009-2011三年间平均每年净新增门店数量超过290家。截止2016年，苏宁在全国门店数量为1576家（包括港澳、日本）。从一线城市到四线城市，苏宁高峰时期共开设了1700家实体连锁店。

过去20年中国家电行业大浪淘沙，产业整合与品牌格局基本定型。过程虽然千辛万苦，但跟随国美、苏宁的渠道扩张挺过来的品牌都剩下了，并成为最后的胜利者，形成了美的、海尔、海信等消费者品牌。在今天，在移动互联网大数据、电商等新技术、新渠道快速发展的大背景下，这些品牌企业有了品牌话语权和自主发展权。

我们再看电动伸缩门建材行业，红星与居然两个连锁渠道的发展轨迹和国美、苏宁有很多相像的地方。笔者的判断是，未来5年之内红星、居然还是电动伸缩门建材企业最主要的渠道。

虽然他们的扩张已近“疯狂”，但想要在电动伸缩门行业成为美的、海尔这样的品牌，正确的策略貌似还是跟随。虽然代价可能是“血淋淋”的，因为也没有什么其他的好办法，除非你是董明珠，但这可能更难！

值得关注的是，虽然有两大强渠道，但电动伸缩门行业的渠道多元化正在加速形成。全装修政策的强制落地让房地产巨头布局定制精装，家装零售市场的整装成为大风口，此外加上已经成熟的天猫、京东电商渠道，以及设计师平台渠道，电动伸缩门行业渠道的多元化对于有实力的大企业来讲是机会也是挑战，应该在全渠道方面加快布局。对于走差异化经营路线的品牌可以选择一两个渠道进行深耕。

趋势4：优质企业加速“资本化”

资本还从来没有像现在这样青睐电动伸缩门行业，从2016年开始，电动伸缩门制造企业进入了资本的狂飙突进时代。据不完全统计，目前电动伸缩门行业已经有40余家A股上市企业。未来3年，电动伸缩门企业的IPO数量和速度都不会慢下来。

据不完全统计，截止目前，中国上市公司数量逼近3500家，其中沪市的上市公司数量达到了1400家、深市共有2095家上市公司。研究这3500家公司我们会发现一个普遍规律，上市的都是各行各业的优秀公司。放眼美国也是如此，美国最好的科技公司、IT互联网公司都是上市公司。当然也有不上市的优秀公司，比如华为、宜家，但这毕竟是个案。

我们看几个品类的龙头代表，从最近3年的营收、利润增长情况看上市对于公司经营的影响，从数据的角度来分析企业上市对于公司的价值。

数据最有说服力，也不会说假话。从3年的经营业绩指标来看，上市后这些企业都保持了较高的发展增速。上市后，企业除了在产品研发、渠道布局等方面发力之外，还通过资本投资、并购等手段进行业务扩张与布局。

在笔者看来有四股资本力量在搅动着电动伸缩门行业。一是像红杉、达晨、今日为代表的投资公司；二是以阿里、腾讯、百度、京东、顺为这样的互联网巨头；三是红星、居然这样的渠道资本，他们正在广泛的投资入股优质电动伸缩门企业；四是已经上市的电动伸缩门企业，比如顾家、敏华、索菲亚等，通过投资整合并购也在深刻改变着行业对资本的认知。

可以肯定的是，未来3-5年，优质的电动伸缩门企业大多会走上资本化道路，大趋势之下我们最应关注的是电动伸缩门行业老板们对于资本的态度。企业上市、资本化好的一面在于可以推动企业规范化、透明化；核心员工有了退出机制，也可以打开融资通道。但如果抱着投机心态、急功近利，不顾一切把企业资本化，可能就是抱薪取火。

终究，电动伸缩门是以制造和服务为核心的行业，只有专注事业、聚焦主业，资本才能真正成为助推企业发展的力量。